クライアントを惹きつける！Webライターの営業の極意

Webライターは文章を書くだけではありません。営業も重要です。副業にせよ本業にせよ、Webライターは文章を書くよりもむしろ営業が重要です。どれだけ文章力があるとしても、仕事が無ければその文章力を発揮することはできません。その仕事を獲得するために必要な力、それが営業力です。そこで今回は、Webライターにとって必要な営業力についてを語っていきましょう。

Webライター営業の基本とは？

Webライターに営業は必須な理由

Webライターとして成功するためには、営業活動が非常に重要です。どれほど優れたライティングスキルを持っていても、それをクライアントに見つけてもらえなければ仕事にはつながりません。

営業力によって報酬は大きく変わることがあり、同じスキルでも営業が上手にできるかどうかで報酬が2〜3倍になることもあります。

また、フリーランスの環境では、仕事の安定性を確保するために、継続的なプロジェクトを確保する必要があります。それには、自分自身をアピールする営業が欠かせません。未経験者でも積極的に営業することで、メディア紹介や記事執筆の依頼を獲得するチャンスが広がります。

初心者でも試せる営業方法

Webライターとして営業活動を始める際、特に初心者が試しやすい方法がいくつかあります。

まず、クラウドソーシングサイトを利用する方法です。クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームを活用し、クライアントに直接メッセージを送ることでスムーズに仕事を開始できます。これらのサイトでは、未経験者でも挑戦できる案件が多く揃っています。また、SNSを通じてライティングに関心のあるクライアントにアプローチすることも効果的です。

さらに、Webサイトの問い合わせフォームを利用することや、求人サイトから直接エントリーする方法もあります。特にイベントでの対面営業は、人柄を直接アピールできるため、信頼を得やすいという利点があります。未経験の方でも、自分の強みを明確にし、それを有効に配信することで、在宅でも安定した仕事を得ることができるのです。

ターゲットに合わせた営業アプローチ

Webライターとしての仕事を増やすためには、ターゲットに合わせた営業アプローチが非常に重要です。例えば、クライアントの業種や求められるライティングスタイルに応じて、提案内容をカスタマイズすることで、より効果的な営業が可能となります。

このようにターゲットに合ったアプローチをとることで、クライアントの心をつかみ、継続的な取引に繋げることができます。

足跡を残したクライアントへの営業

過去に接点のあったクライアントへの営業は、Webライターが新たな仕事を獲得するための有効な方法の一つです。以前に依頼を受けたことがある、もしくはやり取りをしたことがあるクライアントに対して、再度アプローチをかけることで新たな可能性が生まれます。

メールやSNSでの一言メッセージで近況を報告し、次回のプロジェクトでの協力を提案することで、以前の信頼関係を基に再び仕事を得るチャンスが広がります。

過去の不採用クライアントを再訪問

一度は不採用となったクライアントでも、時間が経過することでニーズが変わったり、新たな案件が発生する可能性があります。過去の不採用クライアントを定期的に再訪問し、自身のスキル向上や新たな実績を伝えることは、Webライターにとって重要な営業活動になります。

不採用の理由を振り返り、その改善策を取り入れることで、次回はより良い提案ができるはずです。こうした地道な営業の積み重ねが、フリーランスとしての仕事の幅を広げる鍵となります。

直接営業のメリットとやり方

直接の営業にもメリットがあります。

ここではそのやり方について、いくつか紹介します。

メールを活用した直接営業のコツ

Webライターとして営業を行う上で、メールを活用した直接アプローチは非常に効果的です。メールは手軽でありながら、しっかりした印象を与えることができるため、忙しいクライアントに対して効果的にアピールすることが可能です。

ただし、相手に響くメールを送るためには、幾つかのコツがあります。まずは、メールの件名を工夫し、開封してもらう確率を高めることが大切です。

次に、メールの冒頭では自分の自己紹介と、どのようにして相手のメディアや仕事をサポートできるかを簡潔に伝えます。このとき、具体的なライティング経験や成功事例を盛り込み、信頼性を高めると良いでしょう。

また、長文になりがちなメール文は、要点を絞り、読みやすくすることで、相手の負担を軽減します。このように、メールを使った営業は、効果的にWebライターとしての魅力を伝える媒体であるといえます。

ポートフォリオの重要性と作り方

Webライターにとって、ポートフォリオは営業活動における重要なツールであり、自分の仕事の実績を見せる大切な手段です。クライアントはライターに記事を依頼する際、その人物がどのような記事を書けるのかを知りたがります。

そこで、過去の執筆実績をまとめたポートフォリオが役立ちます。ポートフォリオは、自分が得意とするジャンルを強調し、複数の執筆を一目で理解できるようにすると良いでしょう。また、未経験からWebライターを始めた方でも、個人ブログでの記事やSNSの投稿などを利用して、独自の声やスタイルを示すことが可能です。

さらに、ポートフォリオには記事の見出しやURLなどを付け加えることで、クライアントが具体的な内容をすぐに確認できるように工夫すると、受注率アップにも繋がります。このように、効果的なポートフォリオを作成することは、Webライターの営業活動において欠かせないステップです。

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受注率を上げるための工夫

受注率を上げるポイントとして、以下の2点が重要です。

• 提案文の書き方と見せ方
• 相手のニーズを意識した提案

それぞれ詳しく紹介していきましょう。

提案文の書き方と見せ方

Webライターとして営業を成功させるためには、提案文の書き方と見せ方が重要です。提案文はクライアントに自身の魅力を伝える第一歩ですので、明確かつ効果的に表現することが求められます。

まず、導入部分で自己紹介をし、自分がどのようなライティングの経験を持っているかを簡潔に説明します。さらに、提供できる具体的なサービスや価値を示すことで、クライアントの関心を引きつけることができます。

提案文の見せ方も重要です。読みやすさを意識し、適切に段落を配置したり、箇条書きを用いることで情報が整理されやすくなります。また、自身の過去の実績や成功事例を強調し、信頼性を高めることも忘れずに行いましょう。

Webライターとしての独自の視点やスキルをアピールすることによって、他のライターとの差別化を図ることが可能です。

相手のニーズを意識した提案

クライアントのニーズを意識した提案は、受注率を上げるための鍵となります。提案を行う前に、クライアントが抱える課題や求める結果をしっかりと理解し、その上でライティングをどのように活用するかを具体的に示すことが重要です。

未経験の方であっても、リサーチを行い相手の業界や市場について知識を得ることで、適切な提案が可能になります。

　また、提案書には相手の立場に立った解決策を含めましょう。例えば、フリーランスとしての柔軟な対応やプロフェッショナルな文章提供で、どのようにクライアントのビジネスをサポートできるかを具体的に示すと良いです。

クライアントにとって有益な情報を提供し、信頼を得ることで、長期的な関係を築くことが可能となり、さらに多くの仕事紹介に繋がります。

営業でクライアントの心を掴む方法

ウザがられない営業法の実践

Webライターとして営業活動を行う際、クライアントにウザがられないアプローチが重要です。そのためには、まず相手の立場を理解し、営業メールやメッセージはシンプルでありながら、相手に興味を持ってもらう内容にしましょう。

具体的には、初めにどういった分野で自分が貢献できるかを明確にし、自分の経験やスキルを関連付けて話すことが効果的です。フリーランスのWebライターは、メディアに多くの選択肢を提供できる反面、押し売り感を与えないよう注意が必要です。また、文章のトーンは丁寧さを心がけ、相手の時間を奪わないよう、情報は必要最低限に絞ることが好印象を与えます。

継続的な取引につなげるために

一度の取引で終わらず、継続的な関係を築くことがWebライターにとって重要なポイントです。クライアントから信頼されるためには、納品する記事の質を保つことはもちろん、納期を守ること、そしてコミュニケーションを密にとることが求められます。

時にはクライアントのニーズを先取りし、新しい提案をすることも長期的な関係構築に役立ちます。フリーランスとして在宅で仕事をする中で、報告や連絡を怠らず、迅速にレスポンスすることも続いていく仕事に繋がるでしょう。

さらに、メディアやブログ上で自分の実績を拡散することも、ライターとして徐々に紹介が広がり、営業活動を補完する一助となります。

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SNSやブログを活用した営業戦術

ブログを活用した実績づくり

Webライターとしての信用を得るためには、ブログを活用した実績づくりが効果的です。

ブログはあなたのライティング能力を示す貴重なツールとなります。特に未経験から踏み出す際には、自分の得意分野や関心のあるテーマで記事を継続的に投稿することで、潜在クライアントに対してプロとしての信頼を築くことが可能です。執筆した記事を通じて、クライアントはあなたのライティングスタイルや専門性を確認することができるため、プロフィールにブログリンクを掲載することをお勧めします。

さらに、ブログ記事がSNSでシェアされることで、より多くのメディア関係者とコンタクトを取るきっかけにもなるでしょう。

SNSでの効果的な発信方法

SNSはWebライターにとって効果的な営業ツールです。

SNSでの発信は、あなたの存在を多くの人に知ってもらうための絶好の方法であり、日々の情報発信を通じてフリーランスライターとしてのブランドを構築できます。

具体的には、ライティングに関する役立つ情報や自分の執筆経験、日々の気づきなどをポストすることでフォロワーとの信頼関係を築きましょう。また、投稿には関連するハッシュタグを活用することで、未経験からの仕事探しも楽になるかもしれません。

適切なキーワードを絞り込み、定期的に更新することで、フォロワーを増やし、潜在クライアントへの露出を高めることが可能です。

営業スキルを磨くためのステップ

営業が苦手な人向けのアドバイス

営業が苦手な方でもWebライターとして成功するためには、まず気負わずに挑戦することが大切です。未経験の方であっても、最初から完璧を目指すのではなく、小さな成功体験を積み重ねていくことを意識しましょう。

例えば、クラウドソーシングサイトを活用することで、手軽に営業活動を開始できます。クラウドワークスやランサーズなどで、自分の得意なライティングテーマを見つけて応募することで、少しずつ営業に対する抵抗感を減らすことができます。

また、自己紹介や執筆経験を分かりやすく整理し、一度用意した内容を複数のクライアントへ応用できるようにしておくと、効率的に営業を行うことが可能です。ポイントは、相手先のニーズをしっかりと把握したうえで、オリジナルのアプローチを追加することです。

営業に自信を持つためには、自分の強みをしっかり理解し、ポートフォリオや提案文で確実に伝えることが重要です。

成功体験を重ねて自信をつける

小さな成功体験を重ねていくことで、営業への苦手意識を克服することができ、自信がつきます。例えば、SNSやブログを活用して実績を積み、これをもとに自分の実力をアピールする方法があります。

在宅でできるWebライティングの仕事で成果を上げると、一つ一つの成功が次のチャレンジへのモチベーションにつながります。ブログを始めとするコンテンツ作りは、自らのスキルをさらに磨く絶好の機会となります。

また、成功する体験を重ねることで、自然と自分の得意分野や興味のあるジャンルが見えてきます。フリーランスとして活動する場合、強みを活かした分野を選ぶことが、営業の成否に大きく影響します。

更に、自らの成功体験を他者に紹介することで、メディアなどから新しい仕事のチャンスが舞い込むことも少なくありません。自信を持ってクライアントにアプローチできるようになると、受注率も自然と高まります。

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